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    微商一定就能赚钱吗?

    益阳SEO yiyang.0735seo.cn 2015-08-14 10:25 责任编辑:益阳SEO

      益阳SEO学堂推荐中国人真的比较可怜,微商的兴起,说明很多中国人已经对最熟悉的身边人下手,为了谋利什么都不顾及。

      所谓微商,表面上看可以赚到一些眼前小利,而实际上你是透支了自己的人际关系,透支了自己的未来。

      微商一定就能赚钱吗?让我们来揭露其中的真相!就以最常见的面膜为例:

      诸位,如果你因为某种原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么这些陌生人里大概有90%是做微商的,而这90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。本人很不幸,微信上好友一共9000多人,其中做面膜的至少5000人每天被刷屏骚扰,痛苦不堪!

      这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且,这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的,而不是直接销售的。

    微商一定就能赚钱吗?

      这两个现象,你如果好好研究一番,你会发现暴露出两个问题。

      1丶面膜能美白吗?

      首先我告诉大家,越是鼓吹自己的面膜一次就美白,并且也真的美白的,这样的面膜你可以抛弃了。不仅抛弃,还要远离,如果你还爱惜自己的脸的话。因为,这是化学品。

      2丶面膜卖给了谁?

      第二我要告诉大家,这些面膜基本上没有消费者,也就是说,几乎没有人因为使用而购买。

      按常理,这类的产品和营销模式是必然不行的,然而,让你深感颠覆的是,有一些人因此发财了,而更多一批本来想发财的人,因此而不缺面膜用了。

      我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品,因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。不过,这样的正常微商,你很难遇到,你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。

      不过,今天的重点还不只是揭露,而且是透过面膜营销这个怪异现象,和大家一起探讨,微营销的根本动作到底是什么?

      还回到面膜,你如果有幸买到手了,你可能花了300元左右买一片,最低也是198元之类。昂贵的价格很有说服力地告诉你,你买值了。但是,我告诉你,你花出去的钱,都沉淀在中间环节,你买到的面膜依然是廉价品!

      没错,你的面膜可能仅有50元的出厂价,其成本当然要更低,否则厂家赚什么?好了,你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。里面有珍珠?还说什么纳米技术的珍珠,你还信吗?如果说的贝壳粉加化学增白剂,你可能就信了。

      抛开厂家赚取的20元不说,50元出厂价,消费者价格300元,250元跑哪里去了?

      就在中间环节!

      面膜的中间环节是总代理丶一级代理丶二级代理丶三级代理以及无限代理。

      中间商赚钱也是天经地义的,毕竟也付出劳动嘛。不过,你要知道的是,这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里,而没有丶也没有必要让消费者使用。

      逻辑是这样的:

      厂家用低成本生产面膜,然后给出或协商出高额零售价,留出非常诱人的中间价格空间。每一个听到这么大的利润的产品,几乎都要动动心。

      假如总代理以50元价格进货,然后以100元给一级代理,并告诉一级代理零售价为298元,一级代理会被诱惑住从而接手。

      然而,一级代理的发财梦并未实现,因为她发现想以298元的价格卖给使用者,以自己的有限资源,太难消化那么多进货了。

      这时候,总代会给她出主意,那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊,有钱要大家赚嘛。于是,一级代理以150元价格招二级代理。以此类推,直到最末梢的代理者。

      最末的代理者如果再发展代理,利润空间已经很小,成为不可能,只能做零售,卖给朋友圈的好友亲朋。但是,这个设想基本也不可能实现,最终,货砸到手里,好歹也不多,那就自己留着用吧。

      有的面膜,基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化,越上端越有可能赚钱,越下端越可能成为不得已的消费者。

      还有一种情况,就是你不是想做代理吗?好吧,你先购买一点使用一下体验一下总应该吧?这也是销售手段。

      一款产品,没有见到真正的消费者,就已经取得极大的销量。这对厂家和上级代理而言,自然是非常美妙的事儿。

      但更美妙的事情在后面,就是所有代理的下级代理都不会进第二批。于是,游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢?大家想一下,观察一下,就会发现。

      没有返单,一直到厂家,总代理也不可能再进货。

      商人总是聪明绝顶的,你不要认为他们会因此倒闭。

      一是厂家另行注册新品牌,甚至公司名称变更一下,于是新公司丶新品牌就出现了。

      大家看到了吧?为什么那么多人在做面膜,而面膜的品牌又多如牛毛?你原来看到的A不见了,现在流行的是B,其实,A就是B,B就是A。这好哲理的。

      二是总代理也不怕,因为她掌握着成熟的销售技术丶团队和渠道,完全可以投奔另一家“新”公司,做起新品牌来,所以面膜市场上继续风起云涌。

      苦的是谁?根本没有损害消费者的任何利益,因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇,以及美貌大学生。

      对于大多讲究的白富美来说,出差忘记带自己的行头,才会用片式面膜作为替代品,就如同我们偶尔来一桶方便面是一个道理。

      没有一家面膜新秀是打算做品牌的,他们的套路从一开始就是看重渠道的消化能力,而总代理丶一级代理等高级代理对此也心照不宣。

      其实,面膜营销并不需要面膜。大家可能已经有了很亲切的联想,就是传销。一开始的传销就不需要任何产品,就可以不断发展下线,大家还记得吗?

      有人说面膜销售如同传销,讲得就是这个道理。

      面膜销售,需要面膜吗?真的不需要。他们只需要任何一个东西作为载体就可以,只要具备三个条件:

      1丶经常使用而重复购买;2丶便于物流快递;3丶略有特点。

      面膜营销能够风靡微信圈,还有一个重要原因,就是想做微商的人太多了,多得超出你的想象。并且,这些想做微商的人里面,大多是怀有快速发财的心理。

      想快速发财,又缺乏鉴别力,自然容易被忽悠,很快便加入微营销大军,做起别人的下线,从野心勃勃的销售者,变成实实在在的使用者。面膜营销的价值链也就到此为止。

      所以,谁再说某某面膜欺骗消费者丶损害消费者利益,那你真的高看他了。他的产品就没有进入真正意义上的销售领域!

      发展代理,不是意见容易的事儿,需要一定的话术和技巧。上级代理会把这些话术和技巧传授给下级代理,以便于他们去寻找更下级的代理。

      因此,上下级代理之间就以师徒相称。诸位!现在就翻翻你的朋友圈吧,看看那些买面膜的是不是在晒自己徒弟的收入?

      晒徒弟收入丶晒今天又卖出多少丶晒用户(其实是低级代理)的美好体验,外加软文推广丶硬广硬上,这基本是面膜妹的所有看家本领。

      胜利者总是金字塔顶端的少数人,更多下线只充当别人的炮灰。面膜销售,和传销在这一点上非常相似。其实,也不仅仅面膜,大多化妆品,尤其以护肤名义出现的产品,你都需要警惕。

      需要警惕的不是消费者,因为你可能接触不到这些东西。需要警惕的是广大小微商以及想进入微商大军的小美女。建议你选择真正有特色的产品,建议你下大功夫去找自己的消费者。建议采用良性的方式!

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